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企业商务调查报告

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公司市场研究报告优秀样本论文

公司市场研究报告(一)

为了深入了解该市家庭在酒精和餐饮市场的消费状况,进行了此项调查。该调查是由该城市的某所大学进行的。调查时间为2020年7月至8月。调查方法为问卷调查。本次调查选择的样本总数为2000户。完成各种调查后,大学将汇总调查内容,其调查报告如下:

一、调查对象的基本情况

(一)样本类别情况。在有效样本家庭中,工人320人,占总数的18、2%;农民130人,占总数的4%;教师200人,占总数的比例11、4%; 190名政府官员,占10、8%; 220个自雇家庭,占12、5%;管理人员150名,占总数的52%; 50名科研人员,占总数的84%;失业家庭90个,占总数的1%;医生20个,占总数的14%;其他260个家庭,占总数的14、77%。

(二)家庭收入。本次调查的结果表明,从城市的整体消费水平来看,相当数量的居民尚未达到小康水平,其中大多数人均收入大约是1000元人民币,大约2、3%的消费者收入超过2,000元人民币企业商务调查报告,因此可以初步得出结论,这个城市的整体消费水平较低,商人在定价时应格外谨慎。

二、特别调查科

(一)酒精产品的消费

1、白葡萄酒比红葡萄酒消耗更多。分析原因。首先,除了顾客自己消费外,更多的白酒用于赠送礼物,而红酒主要用于自消费;其次东莞私人侦查,商人的广告大多是酒类广告,关于红酒的广告很少。这直接导致白葡萄酒比红葡萄酒有更大的市场。

2、白酒消费多样化。

(1)从购买酒的目的来看,约有52、84%的消费者将其用于自己的消费,约27、84%的消费者将其用于礼品,其余的非常随机。大消费者。

对于自费购买葡萄酒的消费者,大部分价格在20元以下,其中10元以下的价格约占26、7%,10-20元以下的价格约占22、73%。 。在品牌方面,稻花香,洋河和塘沟酒相对有前途,尤其是塘沟酒,约占18、75%,这可能与当地的消费者群有关。从红酒消费的角度来看,大部分价格也集中在10-20元之间,其中10、23%在10元以下。价格水平越高,购买力越低。就品牌而言,花果山,张裕和山楂是主要葡萄酒。

礼品赠送者购买的白酒价格大多在80元至150元之间(约28、4%),约有15、34%的消费者选择的价格超过150元。这样,制造商的定价和包装策略就具有基础。价格必须合理,良好的包装可以用来增加销量。从品牌选择的角度来看,约有21、59%的消费者选择五粮液,有10、795%的消费者选择茅台酒,对红酒的一项调查显示,约有10、2%的消费者选择了五粮液。选择40-80元的价格区间,选择5、11%以上的80元。简而言之,从上述消费情况来看,消费者的消费水平基本上决定了葡萄酒市场的规模。

(2)购买因素相对明确。调查数据表明,消费者关注的因素依次是价格,品牌,质量,包装,广告和酒类含量。结论是制造商的合理定价非常重要。重要的是,创建知名品牌,寻求质量,巧妙的包装和良好的广告也很重要。

([3)客户忠诚度调查显示,经常更换品牌的消费者占样本总数的32、95%,偶尔更改43、75%的样本,他们喜欢新品牌的葡萄酒它占样本总数的32、39%,持淡漠态度的占52、27%,3、4%则表示明显不喜欢这种态度。对于消费者而言,很难改变,因此,制造商应努力树立企业形象,争取知名品牌,这对企业的发展非常重要。

(4)动机分析。主要在于消费者的选择,其次是广告,然后是亲戚和朋友的介绍,最后是销售员的推荐。不难发现如何吸引消费者对公司的关注这是关键,如何做广告以及如何建立消费者的声誉将直接影响葡萄酒市场的规模,对于商人来说,也应该注意销售人员的素质,因为这对葡萄酒的销售有一定影响。产品角色。

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